在國內(nèi)市場消費(fèi)復(fù)蘇與健康化升級的雙重積極導(dǎo)向下,飲料行業(yè)正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。東鵬飲料作為民族飲料品牌的杰出代表,憑借創(chuàng)新驅(qū)動、場景深耕、產(chǎn)銷協(xié)同三大發(fā)展引擎,實現(xiàn)了規(guī)模與效益的全面突破,為產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型及民族品牌的崛起注入了澎湃的“東鵬能量”。

創(chuàng)新迭代,多元品類升級

東鵬飲料持續(xù)構(gòu)建多品類矩陣,積極培育新增長點�；�于對消費(fèi)者需求的深刻洞察和對市場趨勢的持續(xù)追蹤,在配方、口味、包裝和工藝等方面對現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化及升級。2024年,電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”新推出白桃味和0糖荔枝味;上茶系列則新上市“茉莉上茶”、“普洱上茶”,2025年,果之茶誕生,涵蓋檸檬紅茶、蜜桃烏龍茶、西柚茉莉茶三種口味,融合果香與茶香。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

與此同時,2024年東鵬飲料新增23項發(fā)明專利,為健康飲品創(chuàng)新構(gòu)建了堅實的技術(shù)壁壘,不僅提升了產(chǎn)品的核心競爭力,也為消費(fèi)者提供了更多高品質(zhì)、多樣化的選擇,進(jìn)一步鞏固了公司在健康飲品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

場景深耕,拓展消費(fèi)邊界

東鵬飲料深諳場景營銷的重要性,通過精準(zhǔn)定位和深度綁定多元消費(fèi)場景,不斷拓展品牌的消費(fèi)邊界和生態(tài)邊界,強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴。

作為東鵬飲料的核心大單品,東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”的品牌符號,持續(xù)通過場景化營銷,在體育競技和電競游戲兩大領(lǐng)域雙線布局,鞏固“累困時刻第一聯(lián)想”的心智地位,成為追夢人士的“奮斗者能量伙伴”,達(dá)成了“功能需求+情感認(rèn)同”的雙輪驅(qū)動效應(yīng)。

東鵬特飲牽手和平精英職業(yè)聯(lián)賽

在體育領(lǐng)域,東鵬特飲連續(xù)多年贊助各類體育賽事,以“為國爭光,東鵬能量”這一品牌口號深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神;在電競領(lǐng)域,東鵬飲料通過深耕頂級電競IP賽事,與電競選手日均12小時的高強(qiáng)度訓(xùn)練場景深度綁定,更以“生態(tài)共創(chuàng)”強(qiáng)化電競消費(fèi)人群和品牌之間的情感聯(lián)結(jié)與共鳴。

作為東鵬飲料第二增長引擎,“補(bǔ)水啦”的成功離不開對核心消費(fèi)場景的深度綁定。電解質(zhì)飲料與體育運(yùn)動具有天然的契合度,東鵬補(bǔ)水啦聚焦運(yùn)動的“汗點”,與籃球、羽毛球、網(wǎng)球等各大體育賽事深度合作,形成強(qiáng)捆綁。此外,東鵬補(bǔ)水啦還以“軍訓(xùn)”為切入點,布局校園人群;以景區(qū)提示標(biāo)識等為結(jié)合點,布局戶外游玩、爬山等休閑運(yùn)動人群;進(jìn)行熱播影視綜藝的場景植入等,強(qiáng)化“年輕”、“活力”標(biāo)簽。

補(bǔ)水啦贊助籃球賽事

在影綜娛樂領(lǐng)域,東鵬飲料通過與熱門影視綜藝的植入、跨界合作等方式,如東鵬特飲牽手央視黃金檔年代大劇《北上》,引爆品牌精神與時代敘事的深度共振;東鵬飲料還通過與網(wǎng)易旗艦級武俠游戲品牌《逆水寒》的跨界合作,推出了茶飲品牌“上茶”,不僅豐富了東鵬飲料的產(chǎn)品線,更將國潮文化與茶飲產(chǎn)品相結(jié)合,為消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)體驗。

產(chǎn)銷協(xié)同,提升運(yùn)營效率

面對功能飲料行業(yè)“得供應(yīng)鏈者得天下”的競爭法則,東鵬飲料通過全國化生產(chǎn)基地布局、數(shù)字化管理和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),構(gòu)建了高效運(yùn)營體系,確保產(chǎn)品能夠快速、穩(wěn)定地供應(yīng)市場。目前,東鵬飲料已在全國布局13個生產(chǎn)基地,設(shè)計產(chǎn)能超480萬噸/年,形成了“東西聯(lián)動、南北貫通”的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò),有效覆蓋國內(nèi)市場并縮短運(yùn)輸半徑。這一布局不僅降低了物流運(yùn)輸成本,還確保了產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)消費(fèi)者,建立起新品市場反饋的快速響應(yīng)機(jī)制。

在渠道建設(shè)方面,東鵬飲料已擁有超過3000家成熟經(jīng)銷商以及近400萬家有效活躍終端門店,構(gòu)建起覆蓋全國且深度下沉的渠道網(wǎng)絡(luò)。通過數(shù)字化賦能,東鵬飲料從2020年開始啟用商戶會員小程序,實現(xiàn)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化管理,實時掌握渠道庫存、終端市價及市場動態(tài),杜絕竄貨風(fēng)險,加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作黏性。

同時,東鵬飲料還通過營銷數(shù)字化系統(tǒng)和供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng),實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷與全鏈路激活。在C端,通過微信掃碼領(lǐng)紅包與“壹元樂享”活動,激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情與購買欲望;在B端,將“箱碼紅包”與“壹元樂享”結(jié)合,促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)開蓋并掃碼,反向激活終端門店及渠道返利機(jī)制,形成消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購、渠道合作伙伴分享利益、公司銷售業(yè)績穩(wěn)步增長的良性循環(huán)。

結(jié)語:

當(dāng)前,中國功能飲料市場仍保持兩位數(shù)增長,但競爭已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”。東鵬飲料的進(jìn)階之路,不僅是一家企業(yè)的成長史,更是中國消費(fèi)品牌從跟隨到引領(lǐng)的縮影。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2025年中國功能飲料市場規(guī)模預(yù)計超過1800億元。在消費(fèi)復(fù)蘇與健康化升級的雙重提振下,東鵬飲料憑借創(chuàng)新驅(qū)動、場景深耕、產(chǎn)銷協(xié)同三大發(fā)展引擎,不僅實現(xiàn)了營收與利潤的雙向躍升,更以“國民功能飲料第一品牌”的姿態(tài),為中國民族品牌的崛起提供了鮮活樣本。